变“旅游推介”为“城市营销” 让更多游客到阆中
2015-07-14 10:12:32   来源：   

　　不到10年，阆中旅游从一个仅辐射周边城市的古镇，跻身中国四大古镇之一，成为全国知名历史文化名城、国家5A级旅游景区，到阆中旅游的国内外游 客 越 来 越 多……对此，阆中市古城文化旅游发展有限公司总经理郑云认为，这些成绩的取得，缘于阆 中 把 “ 旅 游 推介”升华为“精准城市营销”，钱用到了点上，发挥了“四两拨千斤”的作用。

　　不同季节推出不同产品

　　在郑云看来，阆中古城是百变的：“只要你懂它，一年四季都可以给你不一样的惊喜。”阆中抓住古城四季最吸引人的地方造势推广。用郑云的话来说，这种就叫“落地营销”，用不同的季节推阆中不同的品牌，让阆中这座古城在每个季节对游客都有新鲜感。

　　7月10日，首届中国“状元之乡·游学之旅”活动在阆中正式启动。夏季的古城结合暑假，推出了状元文化。阆中在唐代有尹枢、尹极，宋代有陈尧叟、陈尧咨两对兄弟状元，是四川状元最多的地方。依托阆中贡院，阆中新开辟了一条状元游学之路，状元坊、贡院、张飞庙、白塔、状元洞以及古院落等古城的名胜景区全部纳入其中。“暑假，学生是一个庞大的旅游消费群体，我们此时的营销策划就专门针对这个群体，以阆中独有的科举文化和状元文化的魅力，吸引大家前来阆中游玩。”郑云说。

　　“一座古城，它的神秘和故事都埋在岁月之中，而在春暖花开之时，这些故事就随着新生的花叶，重新走近我们身边。”郑云说，“春季，我们的营销重点落在古院落上，打造浪漫之旅，吸引情侣前来古城，喝点小茶、看看小说，欣赏古城的恬静。”

　　“秋季，略带凉意，和厚重的历史氛围相符，因此在此时打出三国文化的招牌。”据悉，目前阆中正加紧打造一个古战场，计划将推出采用现代声、光、电技术打造的大型历史马战表演项目———“三国英雄史话”。

　　冬季，则恰好是春节文化最好的孕育土壤，而在这个季节，阆中的春节文化就大放异彩。阆中城乡从腊月初八吃“腊八粥”起，祭灶、扫尘、吃年夜饭和“坨坨肉”、烧福纸、祭拜天地祖宗、贴春联、耍龙灯……整个春节要到农历的二月二才结束。“过年就讲究一个闹热，过年来阆中，体验最地道的春节文化，同时也能参与其中，让游客闹闹热热过个最地道的春节。”郑云说，贯穿全年的，则是阆中的风水文化。“沿海一带的游客对这些非常感兴趣，他们的旅游时间不固定，因此，全年我们都贯穿风水这条线。”航线开到哪就宣传到哪

　　按照陆路交通来说，阆中在通了高速公路之后，直接和川、陕、甘、渝一线牵，这是阆中旅游的老顾客。在留住老顾客的同时，阆中也在吸引更多的新顾客。郑云说：“南充的飞机飞到哪儿，我们的宣传就做到哪儿。”首先，航线的开通让旅客前往阆中更加便利，因此，这样的宣传效果必定事半功倍，其次，航线开通的地方都是阆中的新市场，于是，抢抓市场就成为了阆中“走出去”的关键。“我们不盲目投钱，不随意打广告，只有这个地方和南充交通便利，那么我们才会有针对性地将阆中推向这个地方的旅游市场。”

　　郑云告诉记者：“南充每天都有往来深圳和广州的飞机。”因此，阆中古城营销的下一步将向珠江三角洲一带推广。“针对那里的居民，我们主打风水文化。”郑云说，珠江三角洲一带古镇很少，“这一点，阆中的吸引力就大了。”其次，那边的游客消费能力很强，而且喜欢风水，“阆中的风水文化正好合他们的口味，而且他们消费能力强，这是我们最看好的一个新的推广地带。”用郑云的话来说，这就是“抓住点、用对钱”，抓住区域性游客的共同喜好，结合自身文化优势，推广自己的旅游产品。

　　以1带8让游客量“滚雪球”

　　郑云和他的团队做了一项统计发现，每一个游客的带动力是5到8人，阆中则用上了这个模式。“我们找旅游团队合作，让他们带人过来，然后让这些游客回去将自己的所见所闻传播给周围的人，以此带动更多的游客前来阆中。”这种人传人的宣传性是无法估算的，且速度惊人，“也许今天来阆中的是1万人，那么明年的今天过来就可能会是10万人。”郑云说。

　　除了和旅游团队合作，阆中还在媒体上大做文章，他们坚持“上大媒体、大版面”的原则，加强与境内外顶级主流媒体全面合作，做到天天有看点，月月有镜头，季季有报道。拍摄制作的音乐电影《阆中之恋》在央视新闻频道、电影频道和国际频道等长期播出，央视的《寻宝》、《走遍中国》、《远方的家》、《城市1对1》等10多个央视栏目相继来阆中采访，近20家国际国内知名媒体纷纷前来阆中做专辑、专题片。阆中在今年被央视导演组选中，成为央视羊年春晚开场短片《新春序曲》17出外景地之一，大年三十，CCTV4《传奇中国节———春节》三次连线直播阆中，向全世界展示了阆中的魅力。

　　不仅在媒体上做文章，阆中也牵手各类影视作品。以阆中非物质文化遗产王皮影为题材的中法合作舞台剧《遗失的影子》在全国巡演;中法合作电影《中国之旅》在阆中拍摄，阆中元素占80%;许晴主演的电影《恋爱排班表》在阆中拍摄并已在全国上映;大型真人秀《两天一夜》也来到阆中取景拍摄……

　　阆中，正在以和各种媒体、团队合作的方式，向世界推广这座城市。他们用大手笔、大制作向世界推介阆中的美。在旅游营销上，他们更是抓住点、用对钱，让阆中的宣传费花在刀刃上，让更多的人知晓阆中并来阆中旅游。（记者 郑钦豪）