农村电商市场成为经济增长新沃土
2014-09-09 10:31:54   来源：   

　　【编者按】

　　伴随互联网应用的普及以及三、四线城市和农村经济的发展，人们因为地域所导致的生活、消费模式差异正在缩小，越来越多的农村居民开始通过网络购物，电商企业也借势开始将目光转向三、四线城市以及农村市场。

　　电子商务的运营模式有哪些?

　　集市模式(C2C)

　　在中国集市模式的首创是易趣，但是一来由于易趣的安付通在当时还没有出现，需要依赖网银，所以支付方式上面十分不便;二来由于易趣通采用的是客服咨询型IM，有效的分离了买卖双方的联系通道，所以在当时QQ还没有大规模扩张，SNS还没有完善的情况，易趣的做法使得买家和卖家完全依赖于易趣集市平台。但是2003年，阿里巴巴建立淘宝，淘宝进军集市和拍卖这两个易趣的基本业务，易趣随之受到支付宝、淘宝旺旺、淘宝网三方面的压力。由于易趣当时的控股权掌握在美国人的手里，不走本土化，走起了美国化，最后终于在06、07淘宝易趣大战中一败涂地。到2011年，真正在中国占有市场的只有淘宝和拍拍。

　　商城模式(b2c)

　　淘宝网推出淘宝商城，并且正式推出独立域名，大小企业可以缴纳担保金，进驻商城，在淘宝的宝贝搜索中，前几位的一般都是为商城预留的。腾讯也按照阿里的模式在拍拍的基础上衍生出来QQ商城，目前淘宝商城位居商城模式的第一位，QQ商城在拍拍商品搜索中也是为QQ商城预留了不少位置。另外比较有实力的b2c商城就是当当商城，当当的店铺商家也有不少。11年淘宝商城事件中，QQ商城和当当商城发力招揽小商家。另外，我的网店平台推出独立网店模式也很有竞争力。目前平台店铺模式(b2c)中在中国占有市场的是淘宝商城、QQ商城、当当商城、1号店和我的网店。

　　网购模式(B2C)

　　和店铺商城模式不同，平台商城模式是由商家托管商品给网站运营方进行销售的。比如京东商城、阿里巴巴、QQ网购、卓越网、当当网、麦考林、东方ocj购物、1号店等。这其中包括批发、单独购物、综合购物等。

　　团购模式(B2C)

　　团购模式也是由商家将商品托管给平台的模式。该模式目前十分火热，但是弊端很多，商品质量参差不齐。目前主流团购导航有团800、360团购导航、有道团购导航。比较有名的团购网站有美团、拉手、窝窝、58团购、24券、F团、满座团、嘀嗒团、糯米团、去哪儿团、QQ团购、聚划算等。目前独立团购网站虽然红火，但除了糯米、去哪儿这样的有千橡或者百度支撑的团购网站之外，其他可以存活的网站估计都是依靠其他电商平台和团购导航进行低价策略而存活的。

　　独立站点(B2B2C)

　　B2B2C就是指B2B+B2C。独立网站比较有名的程序有淘里淘外、ShopEx程序。对于传统商业企业来说，初次进军线上一般选择的是淘宝等平台网站和团购，但是公司实体的商家还会选择独立的网站作为销售渠道。比如国美网上商城、银泰网上商城、壹互联、太平鸟服饰、凡客诚品等。

　　知识链接

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　　今年以来，全国面临的经济下行趋势明显，各地政府和企业都在寻求稳增长、调结构的突破口。与此同时，电子商务行业逆势而上，成为引人注目的经济亮点。2013年，中国电子商务交易额达到10.67万亿元，同比增长33.5%，进入“十万亿时代”;网络购物用户达3.02亿，中国已成为全球最大的网络零售市场。具体而言，农村电子商务又是最具发展潜力的方面，成为各大电商巨头大力拓展的对象。

　　农村电子商务异军突起

　　2013年，阿里平台上经营农产品的网店数量达39.4万个，农产品销售增长幅度全网最快，同比增长112.15%，1688平台同比增长301.78%，是2013年电商行业发展的最大亮点。仅通过淘宝网，全年农产品的包裹数量高达1.26亿件，增长106.16%。把农产品电商增长数据与电商行业整体增长数据相比较，2013年全国电商交易额增长33.5%，四川省同比增长66.2%。可见，农产品电商的增速高于平均增速的3—10倍，因此，国家工信部和各大行业分析机构均将农产品电商视为最大增长极，并远未达到饱和。

　　截至2013年底，国内知名的淘宝村已达到20多个，涵盖网店1.5万个，带来直接就业6万人，同时为物流快递和包装等服务业带来大量间接就业。在销售当地特色商品的同时，农村居民在网购市场的消费也在提高。专家指出，农村居民对电商的旺盛需求除了价格因素外，还有一大因素在于，县级城市以及农村市场缺乏大型的综合商场，有些商品只能通过网络渠道购买。

　　电商巨头挺进农村市场

　　《2013中国城市电子商务发展指数报告》指出，三、四线城市蕴藏着巨大的网络消费潜力。由于这些城市实体零售店提供的商品数量和种类不够丰富，消费者愿意选择通过网络，购买到在当地无法获得的商品。尽管趋势明显，但由于物流、渠道的限制，县乡网购消费存在瓶颈。因此业界分析，电商企业要想在三、四线城市乃至农村市场有所斩获，就必须在物流与渠道上进行突破。

　　2013年，京东商城在其官方微博上宣告进军农村市场，并启动刷墙模式。到今年3月，京东在全国100多个乡镇的8000面墙上刷下了红底白字的“发家致富靠劳动，勤俭节约靠京东”。就在阿里巴巴抢占农村电商市场的同时，另一电商巨头京东商城也加紧步伐布局这一市场。6月27日，京东“大篷车百城行”启动仪式在河北省廊坊市举行，这是京东2014年度渠道下沉最大型的全国线下活动。京东商城对外宣布，“大篷车百城行”将用半年时间，走进全国100多个城市，举办150多场体验式巡展，为三、四线城市的广大老百姓带来惊喜与实惠。京东商城集团CEO沈皓瑜表示，截至今年3月底，京东配送站已覆盖全国495个城市，今年将大力拓展三至六线城市，扩大运营网络，让县城的老百姓也能跟城里人一样以优惠的价格买到丰富的商品。“未来，我们还会反向将农产品送到城里人的餐桌上，通过减少中间环节，让农民可以多挣一些，城里的居民也可以更便宜地买到新鲜东西。”他说。

　　面对京东的强势出击，阿里巴巴也不甘落后，提出了“要想生活好，赶紧上淘宝”的口号。7月3日，阿里巴巴举办了“首届中国县域经济与电子商务峰会”，来自26个省份176个县市的书记、县长齐聚杭州探讨县域电商发展。“县长们”在峰会上的发言成了各地特色产业的电子商务推介演讲，主要集中在特色农业、旅游等领域。随后，阿里研究院发布了《中国县域电子商务发展微报告》(下文简称《微报告》)。阿里巴巴副总裁叶朋解读报告称，从2003年到2013年十年间，每两到三年，县域网商的数量分别从万级到十万级，再到百万级，正好和淘宝网的发展阶段大体一致。根据阿里巴巴发布的数据，中国县域电商增速比城市高出13.6%，“得农村者得未来”成为电商行业共识。7月10日，阿里巴巴集团宣布全面启动渠道下沉战略，菜鸟网络联合日日顺物流，全面激活全国2600个区县的物流配送体系服务于此战略，实现全国93%的区县家电进货入户。7月14日至7月20日，阿里旗下淘宝、聚划算、天猫电器城将在2600多个县市消费者提供大家电“全国包邮，送货入户”，网购的消费者体验与一、二线大城市同等的网购服务和高品质产品。

　　“随着一、二线城市电商市场的逐渐成熟，电商企业的竞争会逐渐转向三、四线城市以及农村市场。”中国物流学会常务理事刘建新在接受媒体采访时表示，由于移动互联网终端设备的普及以及三、四线城市和农村经济的发展，人们因为地域所导致的生活、消费模式差异正在缩小，越来越多的农村居民开始通过网络购物;另一方面，农村居民也开始通过网络平台出售农产品，而且这种需求还在不断扩大。与此同时，越来越多的农村居民进入城市打工，也成为网购生活的应用与普及者，并促进了农村电子商务市场的发展。

　　农村电商市场尚须大力培育

　　面对两大巨头不遗余力的下沉渠道，业界专家在予以肯定的同时也表示，三、四线城市以及农村电子商务市场目前还处于培育阶段，要想获得长足发展还有不少掣肘待解。对于网购来说，农村地区的物流瓶颈始终是无法回避的问题。农村地区，尤其是经济较不发达的地区，路远件少，物流运营成本高，投入产出比低，快递企业通常不愿意深耕农村市场。

　　“对于农村市场的布局，我们日前是有顾虑的。”国内一家知名快递企业负责人告诉媒体，在经济较为发达以及交通便利的东部地区，国内的快递企业基本都已覆盖。“这种覆盖是有选择的，只有这一地区的成本和产出能够达到平衡，我们才会布局。这是因为农村地区的配送成本远远高于一、二线城市，尽管农村市场的快件量在逐年上升，但是数量上还不能使企业盈利。”该负责人进一步分析指出，农村快递市场目前还具有单向局限性，而且配送距离较远，这加大了快递企业的配送成本。

　　“尽管三、四城市以及农村电子商务市场的前景广阔，但是这一市场目前还是有被估高的可能，尤其是农村电商市场。”中国快递物流咨询阿首席顾问徐勇在接受媒体采访时提出自己看法。徐勇指出，市场需求是决定企业行为的根本因素，随着我国城镇化进程的加速，未来农村人口还会继续向城市迁移，这将削弱农村电商市场的基础。“从消费结构来看，农村电商主要集中在大件商品上，比如家电。这是因为网上日常生活用品的价格虽然占优势，但是配送成本却要高出很多。同时农村消费以实物消费为主，而快递是服务型消费，当服务消费价格超过实物消费的10%~15%，电商价格基本就不占优势了。”

　　(南充市政府物流与口岸办)