酷热时节 南充楼市营销“清凉”
2015-08-14 15:50:57   来源：   

　　7月、8月， 趁着暑假的大好时光， 楼盘扎堆促销。其中，7月18日， 恒河·嘉陵江东岸举办2015滨江啤酒节， 邀请新老业主欢聚一堂;7月25日， 南充·明宇广场举行为期一个月的冰雪嘉年华正式开启;王府井国际广场清凉购铺特惠季也于近日启动······

　　现状 赚人气攒口碑 南充楼盘的花样促销

　　前不久， 在恒河·嘉陵江东岸营销中心，一场“啤酒音乐节”掀起了冰爽风暴。活动现场，400多位新老业主欢聚一堂，随着音乐而摇摆。业主们吹吹风，赏赏景，别提多惬意了!

　　这几年来，南充楼市的营销活动频率越来越高， 斗地主大赛、DIY手工制作、亲子活动、明星演出、外籍模特秀……存量高企的楼市让开发商倍感压力，为吸引购房者，营销活动成为不少楼盘推新的“必修课”。“如果是在售楼盘， 基本每个月都会有自己的营销活动，且必须标新立异。”四川绿洲置业营销策划负责人表示，现在组织新老业主举行线下活动，已经成为吸引潜在客户的主要方式之一，希望通过这种方式给大家提供欢聚的机会，从而了解到楼盘的品质。城南某楼盘的营销负责人陈先生也说，根据销售节点和节假日推出相应的互动活动， 已成为开发商的共识，而且这些活动很多都下了血本， 互动性强，陈先生表示希望买卖双方能通过这样的形式拉近距离。

　　成效 有人气才有成交 树立品牌吸引潜在客户

　　7月25日当天，南充·明宇广场上演了一场“冰凉一夏”的活动，不少市民来到现场跃跃欲试，想要体验冰雪嘉年华活动。“南充的夏天酷热难熬，售楼部举行这些清凉的活动， 确实比较人性化，周末来参加活动，一来可以避避暑，二是可以陪孩子玩，三是可以看看小区的环境。”对于开发商的“清凉营销”，不少市民还是比较认可，他们表示，虽然知道主办方是为了吸引人买房，但活动本身具有一定的吸引力，还是愿意过来看一看。

　　“暑期淡季，楼盘营销方式显得格外重要，要是没有人气那就等于没有成交。要让潜在客户走进售楼部，那就要靠能赚足眼球的活动来完成。吸引人气之后再锁定有效客户， 是淡市营销活动的关键。” 南充万和营销总经理曾进、成都策力营销总经理陈明辉等业内人士坦言，开发商当下举办亲民、互动的体验式活动，能提高项目的曝光度，树立自己的品牌口碑，吸引更多的潜在客户，可谓一举多得。不过，这种营销模式也同时考验着主办方的现场接待以及消化到访客户的能力，如果在这个环节出现纰漏，反而会弄巧成拙，影响客户的体验值。

　　此外， 业内人士还提到， 开发商想要吸引精准客户，必须策划一些和项目定位相符的营销活动，这不仅是开发企业实力的象征，也更能得到购房者的认同。（陈伟华）