赵兴隆 行业低谷期“爱”上丝绸
2014-06-29 14:14:05   来源：   

　　赵兴隆身材高大，不像一名丝绸企业家，倒像一名运动员。“夏至”时节，他正与一名客商谈一个酒店经营项目。

　　“丝绸人怎么经营起酒店来啦?”面对记者的不解，赵兴隆笑答：经营实际上是个大舞台，每个企业家都是这个舞台上的角色，如何扮演好角色，就看当事人如何将角色融入这个舞台。赵兴隆看似让人闹不懂的解读背后，正是他这么些年来企业经营理念不断升华并顺应市场的印证。

　　从模特到丝绸销售商

　　上世纪九十年代中期，国内丝绸行业处于高峰期。当年杭州市有一家“双宫丝绸”销售商，在业内十分有名，要想研发新产品找参照样品，非这家销售商不可。这个“双宫丝绸”销售商，正是来自四川南充的赵兴隆。

　　1989年，赵兴隆以1.85米的身高和均匀的身材，考入南充丝二厂模特队。进厂后，他的模特表演经历并不长，随即转入厂篮球队当了一名运动员。尔后的日子里，他参加过多次省市比赛，最好的成绩，就是在全省职工运动会上，所在队拿了个第四名。

　　“你下车间干脆到织绸车间如何?”进厂打篮球没两年，篮球队解散，领导找他谈话，分配他到织绸车间当了名挡车工。赵兴隆没想到，自己很快便跳出车间。1992年10月的一天，厂销售科长找到他，问他愿不愿意搞销售。三两句话，将赵兴隆的心打动。

　　当年厂销售科在杭州市设有一窗口。赵兴隆到销售科后，被急令赴杭州。在杭州，赵兴隆接触了一大批业界商人，并在销售中谙熟业界交易行情，很快成为内行。

　　进入上世纪九十年代末，赵兴隆主动辞职下海。在行业开始跌入低谷的背景下，丝绸产品的销售形势急转直下，特别是以双宫丝为原料织成的双宫绸零料，更是无人问津。就在此时，却有一伙来自浙江慈溪的商人，四处收购该零料。赵兴隆见此情形，也加入收购行列。几年后，他的此举最终得到回报。

　　500万元买下一个项目

　　2005年底，高坪区通往都京坝的鹤鸣大道旁，新成立了一家丝绸厂。这个厂的老板，就是赵兴隆。

　　“投资办丝绸厂，根源还在于丝绸情结。”一晃十多年过去，赵兴隆对自己当年的举动仍感到欣慰。

　　办厂那年8月，南充一个高规格的招商团队找到赵兴隆，向其抛出南充丝三厂收购项目。曾在南充丝二厂工作过的他对这个厂太熟悉了。当年行业的佼佼企业，已改行从事建材经营，唯一留下的，只有当年厂里的缫丝车间。

　　“厂房、机器设备等固定资产一并纳入项目。”招商团亮出底牌，整个项目要价500万元。赵兴隆再三权衡，很快做出收购决定。“说实话，我看中的是厂里的技术队伍，以及该厂的历史与文化。”赵兴隆直言。

　　赵兴隆所说的历史与文化，是指该厂的前身——德合缫丝厂。辛亥革命那年，张澜先生创办的该厂，系南充较早的丝厂之一。当年“德合”取名，还花了3个银元。

　　跨界经营只为把丝绸做得更好

　　产值5000万元!中江缫丝厂转产“德合”。这是去年赵兴隆事业上的两大看点。“产值5000万元，利润堪微;中江缫丝厂租金提价，只好将生产转场。”赵兴隆如是解释。

　　生产规模不大，初级产品的生丝，在国内外销售市场上仍面临成本倒挂危险。“办丝绸厂面临资金、市场压力。客观来讲，初级产品生产的企业，经济效益都不高，但社会效益可观。”在赵兴隆看来，最直接的社会效益就是解决一大批人的就业，特别是人口众多的南充，帮助就业就是对社会的回报。

　　2007年4月，赵兴隆的身影出现在美国哥伦比亚大学的校园里，在这里为时6个月中，他较为系统地学习了工商管理及市场营销。回国后，他又抽出时间到北大、浙大和川大、西南财大短期学习，正是这个阶段的学习，使他对生产和经营有了新的认识，并萌发了跨界经营的想法。

　　2012年，他在成都相中一个项目，投资1000万元，回报2.34万元。次年11月，他在宜宾以70万元的价格，拍卖下150亩地，在当地规划框架里，修建高档住宅区，眼下，近30万平方米的小区建设正顺利推进。

　　“这个项目建成后，可回报几个亿!”赵兴隆坦言，在行业打拼同时涉足房地产开发，目的还是以主养副。

　　“目前国内东部行业已呈向中西部梯度转移之势，对南充丝绸行业来说，无疑是再发展的重要契机。”赵兴隆看得更远，他认为，国家提出打造新丝绸之路经济带，丝绸人会更有作为。（记者 李波 文/图）