结账时再买点东西小举动带来高收益
2014-10-26 16:16:51   来源：   

　　在买完东西结账时，顺手再买点小东西是消费者常有的事情，就是这个小小的举动却藏商机无限。记者通过采访了解到，无论是大型超市还是小杂货铺，同样的商品，摆放在收银台后它的利润或将增加三成以上。

　　NO.1 销售率高 半小时卖出商品4000元

　　昨(23)日上午，记者在市中心一家超市内看到，收银台旁的货架上摆放着口香糖、饮料、巧克力等食品类商品，部分排队等待结账的市民顺手就从货架上随意拿出一种商品丢进自己的购物篮中。“别看收银台旁的货架装不了多少商品，这里却是整个超市的‘黄金地带’。”超市相关负责人告诉记者， 收银台旁货架上摆放的商品仅仅占超市总商品的千分之一不到，利润率却超过了超市的百分之一，收益十分可观。

　　记者在收银台旁计时半个小时，共有46名市民从货架上拿取了商品。“口香糖、巧克力及其他小食品销量最好，价格基本在7元至16元之间。” 该负责人告诉记者， 超市内7个收银台前均有小货架，按半小时每个货架销售46件商品算，货架商品半小时就能够给超市带来4000元左右的营业额， 如果在客流高峰期营业额可能会超过5000元。

　　NO.2 摆上收银台后 商品利润增三成

　　“以前把商品摆放在超市内的小食品区，每月的销售额不到2万元，而把商品摆放在收银台前的货架上后营业额就直线上升， 每天的营业额基本保持在1300元以上。”经营一款果味软糖的唐芳告诉记者， 虽然商品摆放在收银台旁货架上比摆放在小食品区货架每月需支付给超市的“进场费”要贵1000多元，但是商品带来的利润却增加了三成以上。

　　“如今，越来越多的商家纷纷争抢在收银台旁的货架上铺货， 而我们就从中‘择优录取’，选择更具有吸引力的商品摆放在收银台旁的货架上。” 一家超市负责人告诉记者，除了部分商品外，收银台旁的货架上会摆放着季节性商品，如夏天就会摆放灭蚊水、秋天就会摆放各种饮料等等。

　　（记者 张瀚誉 文/图）