寻找财富　从复制转战实体市场
2014-05-25 13:06:40   来源：   

邢玉林上网查看资料。

　　“唉声叹气是没有用的，我能做的就是不断努力。”25岁的邢玉林坐在小龙街道的一间办公室谈起自己复制淘宝创业经验失挫，到现在实现某产品自主产销一体化运营的创业历程时，青春朝气扑面而来，语气轻松活泼，而目光里透着同龄人中少有的坚毅与果敢。

　　大学期间 练得一身淘宝本领

　　2006年考上海南师范大学生物科学专业的邢玉林才17岁，此时创业对于这个青涩的男生还很遥远，直到他开淘宝店的老乡同学对他发出邀约。淘宝店最初主要经销治口吃的一种药，但是由于产品展示、推广等网络技术缺乏，效益一直不太好。

　　“我这人兴趣特别广泛，比如从小就很喜欢动漫，因此我就自学了photoshop等电脑绘图软件。”邢玉林笑着说。邢玉林的制图特长受到老乡同学的赞赏认可，两人确定了合伙经营淘宝店的想法，邢玉林创业生涯自此开启。

　　两位老乡同学分析后发现，效益不好的原因除了淘宝店铺的宣传不到位，还有产品本身是否有市场前景的问题。他们发现，市场上美容产品很受欢迎，于是他们跑遍大街小巷，寻找到一家生产鱼胶原蛋白的厂家，拿到了销售权。

　　精心筹备后的淘宝销售刚开始非常火爆，可持续三个月后，他们发现销售量大幅下降，原来他们的产品遭到了复制，甚至连图片都原封不动地搬过去。两人经过讨论后又去找厂家谈，拿到了独家代理权，并对图片加自己店铺的水印，至此店铺运营稳定。“我们销售的最好的时候月净利润能达到两万!”邢玉林自豪地说。

　　毕业回乡 复制淘宝遇挫

　　2010年邢玉林要毕业了，此时他与人合作的淘宝店铺发展前景很好。可邢玉林还是决定回到家乡南充，“我出生的时候，父母已经40多岁了，我离他们近点，也好尽点孝道。”

　　初回南充的邢玉林在一家证券公司做业务员，得知一个同事的父亲研制了一个中医配方，并在全国中医药品牌博览会上获了奖。父亲去世后，他又不会医术，因此想将其出售。“我当时觉得应该把这个配方做成产品!”邢玉林诚恳地将这个想法告诉了同事，并达成了合作意向，还拉了自己的同学做合伙人。

　　三个合伙人商议后便于2011年5月正式在淘宝上开张销售，虽然只是小试牛刀，但客户的反应都很不错，很快便形成了一个客户群。

　　2012年1月1日，新的淘宝规则生效，禁止淘宝店铺售卖三无产品，这对邢玉林的淘宝店铺的打击是致命的，邢玉林复制大学时的创业经验遭遇到前所未有的危机。

　　从网销 到自主产销一体

　　面对新的淘宝规则，邢玉林有两个选择，一是将它做成药品，但是要达到国药准字号的标准需要大量投入，周期也长;第二个选择是做成卫销字号，相对而言，更现实些。于是邢玉林跟一家生物科技公司合作，使用他们的生产批号，并委托其包装、深加工、送相关部门质检等。

　　正规后的产品初期在淘宝上销售不错，但到了2013年2月份邢玉林发现，淘宝的广告费用日益攀升，宣传效果也不好，经济效益下降。三位合伙人决定开始发展实体销售，在一没经验二不清楚如何定价的情况下，三人在夏日炎炎的天气里跑遍了高坪区所有的药店，产品开始摆上了各大药店的柜台。

　　可不久邢玉林就发现了新的问题，“定价降低了，初期销量都不大，再加上人力投入成本，利润就没什么了。要获得效益，就必须走量，但当时跟我们合作的公司产品单一，生产成本也高。”

　　随后，邢玉林与合伙人商议后，下定决心建设自己的厂房，生产自己的产品。不久厂房选址完成，机械设备、办公场所、人员聘用等陆续就绪。目前邢玉林的公司已经走上正轨，月售产品达到5000瓶。（记者 张松 见习记者 朱海 文/图）